Главная Мерчендайзинг

Мерчендайзинг

Мерчендайзинг это совокупность маркетинговых коммуникаций, которая позволяет привлечь внимание конечных покупателей к товару, тем самым повышая их лояльность и увеличивая продажи. Желание приобрести товар должно возникать спонтанно без помощи промоутеров и консультантов.

Необходимо сфокусировать внимание к торговой марке, товару, продукту. Исследования доказывают, что 2/3 покупателей принимают решение о покупке непосредственно в торговом зале, даже если покупка была запланирована заранее.

Мерчендайзинг необходим не только производителю и продавцу, но и покупателю. Вот только цели при этом все преследуют разные: покупателю удобно, когда товары расставлены грамотно, можно быстро найти то, что нужно; дистрибьютору важно, чтобы покупали определённый товар, а владельцу магазина необходимо увеличить продажи и повысить лояльность потенциальных покупателей.

Цели и задачи мерчендайзинга:

Повысить лояльность к торговой точке, товару, марке спровоцировать покупку товара

Повысить среднюю сумму чека, продвигать товары на точке продаж (Point of sales

Избежать наступление прямых конкурентов, максимально выделить товар

Контролировать сбыт и поставки

Предоставить потребителям полную информацию о товаре

Детальное изучение поведения потребителей

Разработать программу маркетинговых коммуникаций

Создать уютную комфортную атмосферу в магазине и сократить время адаптации покупателя в зале

Виды мерчендайзинга:

Категорийный

работа мерчендайзера с разными категориями товара на одной торговой точке

Совмещённый

работа мерчендайзера с разными товарами и брендами на одной торговой точке.

Визитный

работа мерчендайзера с продукцией одного производителя в нескольких торговых точках

Технический

услуги по складированию товаров, монтаж и ремонт оборудования

Способы выкладки:

Дисплейная выкладка.
Фирменная стойка в дополнительной точке продаж.
Навалом.
Группа товаров помещается в корзины или ёмкости на которые прикреплены акционные ценники с единой низкой ценой и информация о уникальном предложении.
Вертикальная выкладка.
Расположение однородных товаров рядами сверху вниз: маленькие упаковки сверху, большие снизу.

Горизонтальная выкладка.
Товары размещаются горизонтально. Для удобства восприятия длина выкладки не должна превышать комфортную для человеческого глаза длину 1,5-2 метра из расчёта 3-5 упаковок товара. При этом на один товар не менее 33 см длины полки.
Многотоварная выкладка. Товары разных групп, но связанные по какому-либо принципу между собой, собраны в одном месте.
Массовая. Товар повышенного спроса выкладывают в виде кубов, пирамид или тематических фигур.

Правила выкладки:

Товар должен стоять лицом к потенциальному покупателю
Этикетка должна хорошо читаться
Удобство расположения на полке
Товар на уровне глаз
Доступность товара

Товарный запас:

Не допускать отсутствия популярного товара на полках
Следить за остатками на складе

Элементы успешного мерчендайзинга:

Товары, пользующиеся повышенным спросом размещать в местах движения основного потока покупателей

Ближе к покупателю товар с наименьшим сроком годности

Цветовая
блокировка

Увеличенное количество фейсингов, приоритетная выкладка товара в основном месте выкладки

Кроме того ТRADE EXPERT ELEMENT предлагает полный перечень маркетинговых услуг – оптимизацию расходов на персонал, тренинги,аудит торговых точек, полный спектр решений в области BTL, в том числе услугу “Тайный покупатель”.

В нашем штате опытные торговые представители, которые готовы помочь с реализацией вашей продукции. В арсенале собственная программа онлайн-отчётности.

Получить консультацию